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7 Prinzipien des Überzeugens

ID
13828
Bezeichnung
7 Prinzipien des Überzeugens
Beschreibung

Cialdini hat Grundprinzipien der Psychologie des Überzeugens herausgearbeitet, die ein Mediator kennen sollte. Sie helfen Überzeugungsstrategien zu erkennen. Die Prinzipien sind:

  1. Das Prinzip Reziprozität
  2. Das Prinzip Commitment und Konsistenz
  3. Das Prinzip Soziale Bewährtheit
  4. Das Prinzip Sympathie
  5. Das Prinzip Autorität
  6. Das Prinzip Knappheit
  7. Das Prinzip Automatismen
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Verfahrenstyp