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Seiten-ID: 919 Verhandlungsanalyse: Einschätzung der Verhandlungslage und der Verhandlungsmöglichkeiten 3-Abteilung »  Archiv 4-Inhalt »  Verfahren »  Verhandeln

Verhandlungsanalyse

Die Verhandlungsanalyse ist von der Konfliktanalyse zu unterscheiden, die sich auf die Verhandlungsanalyse auswirkt. Sie kommt sowohl in der Verhandlung als Verfahren wie in dem Verhandeln als Tätigkeit zur Anwendung. Die unterschiedlichen Aspekte und Auswirkungen des Verhandelns werden in den folgenden Beiträgen erläutert:

Verhandlung Das Verhandeln Verhandlungsanalyse Verhandlungstheorie


Bei der Verhandlungsanalyse geht es um die Einschätzung der Verhandlungsoptionen und Möglichkeiten, um daraus eine optimale Verhandlungslage zu gestalten. Das Ziel ist die Strukturierung der Verhandlung. Der Zweck ist ihre Optimierung. Der Begriff Verhandlungsanalyse wird ungenau verwendet und oft mit dem Harvard-Konzept in Verbindung gebracht. Ein detaillierteres Konzept der mediativen Verhandlung ergibt sich aus der Mediationstheorie.

Einführung

Der folgende Videovortrag stellt Möglichkeiten der Verhandlungsanalyse und ihr Aufkommen in der Mediation vor:

Dieses Youtube-Video zeigt ...

Bitte beachten Sie, dass es sich bei dem Video um ein bei Youtube (Google) hinterlegtes Video handelt. Es wurde im erweiterten Datenschutzmodus eingebettet. Was das bedeutet, erfahren Sie in der Datenschutzerklärung.

Eckdaten

Eine Analyse versucht, den zu untersuchenden Gegenstand (in dem Fall die Verhandlung) nach ihren Bestandteilen auszuwerten. Bestandteile, die den Zustand und die Optionen einer Verhandlung aufdecken, ergeben sich aus den folgenden Eckdaten:

  • Verhandlungsbewusstsein → intuitives Verhandeln
  • Informiertheit →
  • Verhandlungsgegenstand →
  • Nutzen →
  • Abhängigkeiten → Bin ich auf Mitwirkungen des Gegners angewiesen?
  • Ziel →
  • Strategie → Nullsummenspiel
  • Machtoptionen →
  • Grad der Rationalität → Streitkontinuum



Hinweise und Fußnoten

Siehe auch: Verhandlung
Bearbeitungshinweis: Textvollendung erforderlich.
Archiv: Ein Beitrag zum Facharchiv
Prüfvermerk: -


An dieser Seite haben mitgearbeitet: Arthur Trossen .
Seite zuletzt geändert: am Donnerstag November 14, 2019 08:34:27 CET von Arthur Trossen.