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Seiten-ID: 623 Das mediative Verhandeln 3-Abteilung »  Bücher (Wiki)

Methode #44.Phase


Verhandeln in der Mediation

Die Methoden bilden die Phasen der Mediation ab1 . Das Verhandeln ist die Methode der 4.Phase. Die Parteien sollen sich Angebote unterbreiten, die ihnen den größt möglichen Nutzen versprechen.

Wie kommen wir dorthin? 


Es ist eine komplexe Frage nach der Nutzenverwirklichung.

Verhandlungstheorie

Die Verhandlungstheorie unterscheidet die distributive und die integrative Verhandlung. In der Mediation kann es zu einem Mix kommen. Grundsätzlich bewegt sich die Mediation aber im kooperativen Verhandeln jenseits des Wettbewerbs.

Verhandlungstheorie 

Lösungsfindung

Die mediative Verhandlung zielt darauf ab, Lösungen zu FINDEN. Die Suche erfolgt als ein Brainstorming in der 4.Phase. Ihm gehen jedoch einige Schritte voraus, die alle Teil der Mediation sind. Voraussetzung für den Verhandlungsbeginn ist die Verstehensvermittlung. Beide Seiten müssen alles Erforderliche verstanden haben, bevor sie in der Lage sind, einander Angebote zu unterbreiten, von denen sie erwarten können, dass sie angenommen werden.

Verhandlungslogik 

Angebote

...

Verhandlungswerkzeuge

Zusammenstellung der Werkzeuge zum Verhandeln
Die nachfolgende Liste ist ein Auszug aus der Werkzeugdatenbank gefiltert nach der Methode "verhandeln"


Neuer Begriff mit Definition

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Bedeutung für die Mediation

Es kommt darauf an, dass die Parteien sich wechselseitig ein Angebot unterbreiten können, von dem sie ausgehen, dass die andere Seite es annehmen mag. Die Kriterien ergeben sich aus den Motiven in der 3.Phase.

Hinweise und Fußnoten

Alias: Verhandler
Siehe auch: Die Bedeutung der Metaebene, KognitionsprozessBearbeitungshinweis: Textvollendung und Programmvollendung erforderlich

1 Siehe die Gegenüberstellung der Phasen und Methoden auf Methodik
© Wiki to Yes: Trossen "Verhandeln" (2017) unter Wiki-to-Yes.org/Mediation-Verhandeln
An dieser Seite haben mitgearbeitet: Administrator und Arthur Trossen .
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